今年冬天露台家具很流行

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这是 MarketerHire 每周时事通讯Raisin Bread的摘录 。要每周在您的收件箱中收到美味的营销小吃， 请在此处订阅。 冬天对于外域来说确实是一个仙境。 尽管该公司销售的户外家具是一种看似季节性的产品，但它在 11 月份却非常成功——事实上，这是“Outer 历史上利润最高的一个月”，首席执行官刘家科告诉MarketerHire。 那么，今年夏季增长最快的美国品牌是如何在寒冷的月份继续保持这种势头的呢？刘分享了剧本。


冬天来了 [MH] 你们的团队如何度过这个冬天？尽管 香港数据库 [检查笔记]冬天很冷，您是否有信心它会成功？ [JL] 这是 Outer 有史以来的第二个冬天，也是我们加倍营销力度并真正努力获得流量和转化的第一个冬天。我们决定，现在是彻底弄清楚冬季是否值得我们进行营销投资的时候了，因为我们可以说，“为什么要与数十亿其他品牌在[假日]每千次展示费用上竞争？” 但为了证明这一点，我们今年全力以赴。我们开发了很多电子邮件内容以及整个 BFCM 策略。11 月并不是销售高峰月，但由于我们出色的单位经济效益，它成为 Outer 历史上利润最高的月份。 关于 BFCM 的所有信息 告诉我更多关于你们的 BFCM 策略——你们提供折扣吗？ 我们是一个高端品牌，我们不想玩夏末清算游戏。



我们不想采用那种家具比喻。您可以从 Outer 获得任何有意义的折扣的唯一方法是申请成为我们附近的陈列室主持人之一。（在新冠疫情期间，我们暂停了所有实体拜访，但潜在客户仍然可以与所在地区的房东进行虚拟聊天。） 通常情况下，申请可以享受 10% 的折扣。对于黑色星期五，我们将其增加了一倍，并采取了“现在购买，我们将在春季交付”的策略。这对客户来说是一场胜利，因为他们可以享受真正优惠的价格，而且不必将其存放在某个地方过冬。这对我们来说是一场胜利，因为我们提前实现了收入。